第一次投政府标？这些流程你必须知道

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最近有新手朋友私信我，说公司第一次参与政府采购投标，完全不知道从哪里入手。我整理了一下基本流程，希望能帮到刚入行的朋友。第一步：找标讯去中国政府采购网（ccgp.gov.cn）或者各省级政府采购网看招标公告。也可以关注一些第三方平台，信息更集中。注意筛选你公司能做的品类和地区。第二步：判断要不要投别看到招标公告就冲！先看三件事：- 资质要求你公司能不能满足？不满足就别浪费时间了- 预算金额是否合理？有的标预算极低，做了也是亏- 有没有倾向性条款？比如要求某个地区注册、某个特定资质，这可能是"萝卜坑"第三步：购买招标文件政府采购项目的招标文件一般是免费下载的（2019年后规定不能收费），但工程类项目可能还要购买。下载后仔细读，逐条标注重点。第四步：准备投标文件这是最关键的一步，也是最容易出问题的一步。投标文件一般分三部分：- 资格审查文件：营业执照、资质证书、财务报表等，缺一不可- 商务部分：报价、商务偏离表等- 技术部分：技术方案、技术偏离表、项目团队等新手最容易犯的错就是技术方案写得太空泛，没有针对性。建议多研究招标文件的技术需求，一条一条去响应。第五步：密封递交按招标文件要求装订、盖章、密封。别小看这一步，封面格式不对、密封方式不对都可能被拒收。第一次做标书建议找有经验的人带一下，或者请人代写框架，自己填充内容，这样既学到东西又不容易出错。有投标方面的问题可以加微信 why79055 交流，互相学习。