做标书这几年踩过的坑，分享些实用建议

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做了快十年投标了，从开始的什么都不懂，到现在算是有些心得，跟大家聊聊。
一、标书最容易出错的几个地方
1. 资质文件不全。很多人忙着写技术方案，忘了检查资质，结果直接废标。建议做个清单，每次提交前逐项核对。
2. 报价计算错误。尤其是工程量清单，小数点点错一位，几十万就没了。一定要双人复核。
3. 技术方案偏题。一定要仔细读招标文件的技术需求，逐条响应，别写一堆自以为高端但其实不相关的内容。
二、关于标书代写
很多朋友私信问我有没有靠谱的代写推荐，说实话市面鱼龙混杂。之前踩过不少坑：交了钱对方跑路、写出来的东西模板化严重、不按招标文件要求来等等。
后来朋友推荐了一位，合作了几次感觉还行，价格也不算贵。如果是实在没时间写，或者第一次投标没什么经验的，可以考虑找人帮忙。有需要的可以加微信 why79055 聊聊，注明"标书"就行。
三、专利申请的小建议
另外提一嘴，如果是做工程技术的，有些创新点建议尽早申请专利。我之前一个同事就是因为没及时申请，被别人抢先了。专利撰写也是个技术活，自己写容易出问题，建议找专业的人帮忙。上面那个微信也做专利撰写，质量还可以。
四、总结
投标这行没有什么捷径，多看、多练、多总结。希望以上经验对大家有帮助，也欢迎交流。