投标报价只会往下压？3个思路让你报出有竞争力的价格

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做标书这么久，发现很多同行报价就一个思路——压价。但压得太低不是亏本就是被质疑，今天就聊聊报价还能怎么玩。
第一，吃透评分规则再报价
不同项目的评分方式差别很大。综合评分法里，价格分一般占30-60分，有的用低价优先法，有的用区间法。先搞清楚规则，再决定报价策略。比如区间法，报价在均价附近就能拿满分，没必要往下卷。
第二，差异化拆分报价
如果招标文件允许分项报价，可以考虑把核心项报实价、附加项适当留空间。评审专家看的是总价和分项合理性，合理的分项结构比一刀切低价更有说服力。
第三，备选方案加码
有些项目允许报备选方案，主方案走正常价，备选方案可以适当调低。万一主方案没中，备选方案还有机会。特别是设备类项目，不同配置方案间的价差就是你的操作空间。
报价从来不是越低越好，关键是在评分规则下把每一分都拿到位。以上是个人经验，欢迎交流，有问题可以加微信 why79055 交流。