投标报价3个定价思路，最低价≠中标

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做标书最纠结的就是报价。很多人觉得报低价就能中标，但真不是这么回事。结合我这些年的投标经验，分享3个报价思路。

第一，复合评标法下低价不一定占优。很多项目是综合评分法，价格分只占30%-50%，技术分才是大头。这种情况下，报价低于成本反而会被质疑，甚至被判定废标。关键是摸清评标办法，算出价格分的权重，再反推合理报价区间。

第二，基准价法要瞄准中间位。如果评标规则是去掉最高最低取平均，那报价策略不是越低越好，而是尽量贴近多数竞争对手的价格。这个需要积累同类项目的成交数据，判断对手可能的报价水平。

第三，中小企业用好价格扣除优惠。政府采购里小微企业有6%-10%的价格扣除，相当于你的报价自动打折参与比较。很多人不知道这个政策，白白放弃了优势。记得在标书里附中小企业声明函，否则不享受优惠。

总结一下：报价不是拍脑袋，要先看评标办法，再定策略。最低价中标的项目越来越少，综合评分才是主流，合理报价比低价更安全。有问题可以加微信 why79055 交流，报价策略、标书代写都可以帮。