小公司自己做标书踩过的5个坑，花钱买的教训
做标书这几年，见过太多小公司为了省钱自己上手，结果要么废标要么得分极低。今天把这些花钱买的教训分享给大家，希望你们别再走弯路。第一，别直接拿别人的标书模板改。很多小公司找朋友要一份参考，然后照着改，结果招标方要求格式完全不同，评审一看就是套的，直接低分。每个项目必须按招标文件要求从头来。
第二，资质证明不提前整理。到了截止日才发现营业执照过期、资质证书没年检，临时补来不及，只能硬着头皮交，然后被扣分甚至废标。建议建个资质台账，到期前一个月就续。
第三，技术方案写成产品说明。很多人把厂家的产品参数直接搬上去，评审要的是你的实施方案、人员安排、进度计划，不是产品介绍。技术方案要让评审看出你真能干这活。
第四，报价只看成本不看评分规则。不同项目评分方法不同，综合评分法下报价不是越低越好，合理利润才能保证质量，评审也看得出来。
第五，不审核就提交。标书做完直接提交是最常见的翻车方式，至少留1-2天审核，逐条对照招标文件检查，签字盖章、页码目录、附件顺序一个都不能漏。
这些坑我自己也踩过，后来才慢慢摸索出经验。有问题可以加微信 why79055 交流，标书方面可以一起探讨。
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